近些年随着保险队伍的扩大，越来越多的人加入到保险的这个行列内里。保险署理人的队伍急剧的扩张，陪同而来的是越来越多的种种保险纠纷。由于署理人招聘的简朴粗暴导致业务队伍的素质良莠不齐，逐步出现出来的诸多问题，甚至让一部门人认为保险越来越不保险。发生问题的原因是多方面的，既有保险公司治理培训的责任，也有署理人小我私家素质的原因，同时，投保人对于保险的不明白或小我私家太纰漏，都有可能让投保的行为酿成一个跳坑的行动。

可是，有些问题的解决不是短时间就可以的，而现在这个高竞争高压力的时代，保险还是迄今为止最好的生活避险工具，我们还是要使用好它来治理我们的家庭风险。因此，我们可以通过对这些陷阱的相识，最大水平的制止问题的泛起。那么投保的时候，有哪些地方是容易让人坠入陷阱的呢？第一类是片面夸大或误读保险的责任，导致了损失的发生或者说导致了跌入陷阱。常见的就是有的署理人人员为了获取保险的佣金，迅速成交，使用客户不懂保险的基础知识，片面的夸大了保险的收益率诱使投保人入坑，最典型的例子就是分红保险分红利率的解说。

按应保监会的划定，假设红利分配的时候都用了高，中，低三种假设利率来演示保单的分红，一般来说低档红利率都是根据保险公司精算后的保本利率来设定的一个利率，而中档利率则比力靠近于保险公司实际谋划可能利率，而高等利率是保险公司假设未来经济状况较好而存在的一种可能收益利率。但这些假设都不代表实际的分红。可是有的署理人人为了提高理产业品的成交，居心将高收益率演示当做确定的收益来给客户做解说，导致对于保险分红情况不是很相识的客户坠入高利率的陷阱中间。

当实际分红利率是凭据保险公司的实际谋划状况来确定的。未来一旦分红收益达不到预期状态的时候，客户一旦退保，就会导致比力大的经济损失。

第二种是对于医疗保险责任居心夸大或隐瞒医疗给付条件，导致客户对于保险明白泛起误差而遭受损失。医疗保险特别是短期的住院用度型的保险，泛起的问题特别多。

医疗保险管控相对于人身保险等保险，出险的风险更高，所以保险公司对于条约条款的赔付都有较多的要求，在保险责任内里，除了大量的责任免去的项目外，还对医疗救助的机构等都有详细的要求，可是有的署理人因为业务不熟悉，或者醉翁之意，在展业历程中就居心夸大保险责任或者迷糊其辞，让客户坠入医疗陷阱中，一旦发生医疗责任事故无法获得保险理赔，就会让客户受到较大的损失。针对于特种疾病，也就是俗称的重大疾病保险，许多保险公司保险对于重疾的给付条件也有严格的明文的划定，必须要同时到达一定的临床指标才会予以赔付，但许多署理人特别是没有履历过重疾理赔的业务人员，险些都市告诉客户发生重疾就会赔付。

但实际上在重大疾病发生以后，有许多重疾指标划定没有到达条约划定的，都是无法获得理赔的。第三种是刻意的去隐瞒见告免责条款。不管是重大疾病保险或者医疗保险或者理财类的保险，在保险条款内里都有一些专门的免去责任的划定，当保险人受到伤害，向保险公司提出索赔，相关的署理人肯定不会说是自己的责任，反而会说是投保人没有去看责任免去条款，推卸自己的责任。

第四类保险的专业性的陷阱。对于从未相识过保险的人来说，保险条约可能是犹如天书一样庞大。保险条约上面的执法术语和医疗术语，专业性都很是的强，这种专业性的文字也让一部门署理人，使用知识的差池等，居心误导客户。

所以作为投保人在阅读条款的历程中，对于有疑问的专用名词或术语，必须认真的去向署理人提出质询，须要时还需要拨打保险公司的客户电话求证。第五，在保险购置的时候没有对自身做过风险评测，以及支付保险费的能力测评，效果在购置保险一段时间后，因为经济能力的问提只能终止保险条约提出退保。保险早期的手续费是很是高的，如果客户一旦退保，就会导致庞大的经济损失的发生。

在近几年最常见的例子就是在销售一些高额的理财保险的时候，客户自己经济能力本不足以支撑用度的多年期缴，可是由于业务人员的高利率诱导，就使许多客户做了高额的投保，在往后的续期内里，如果客户不能连续缴费，只能退保，由于保单早期的用度很是高，所以客户退保后自己的损失也会很是的大。第六类陷阱是在购置理财类的保险的时候居心混淆年化收益率和总收益率的观点差异。

例如前些年常见的一些保险理产业品，都市标注收益率15%，关闭期为5年。解说这种宣传单时有些业务人员并没有批注这个收益率是总的收益率，而居心混淆，年收益率和总收益率的观点，若投保人不注意，很容易被误导，认为每年的收益率为15%，5年后取出来，总收益率会到达75%。

而真实的情况是这个15%指的是五年的总收益率，平均年化收益率也就3%左右。当到期后的实际收益和想象中的收益差异这么大的情况下，客户不发生上当了的感受才怪。第七种坑就是在投保时，对于投保人不去见告投保的保险利益关系，或者对被保险人的投保资格的限制不予见告，导致损失发生。

在以往履历的一些案件内里，有一个最典型的例子就是，在恋爱期间男朋侪为女朋侪投保人身保险。在投保的时候，投保人认为自己和女友横竖都要完婚的，早投保还能显示对女友的关爱。但实际上，对于人身保险投保来说，最重要的是投保人和被保险人必须具备执法上所允许的早险利益关系，如果没有婚姻关系的存在，保险条约自始无效。如果没有见告，当发生保险事故的时候，保险公司会以保单签署时不切合执法划定，保险条约无效，一定会拒赔，仅无息退还保费。

另外一种情况，就是明知被保险人不具有相关的民事能力，不能成为被保险人（例如神经病患者，痴呆儿等）。仍然向客户作出误导，导致保单承包以后无法获得保险理赔，也会给客户造成比力大的一个经济损失。第八种就是恶性契约的居心导致。

居心不提醒客户缴纳保险费，导致保单失效，客户保单失效后，不为客户复效反而诱使客户转投其他保险，退掉原有的保险。这种居心的行为，是带有深深恶意的。之所以把它称之为恶性契约，因为在投保新单的时候，手续费相对较高，而续期缴费相对较低，特别是有些署理人，因为原保单不是自己做的，就专门想措施让客户退掉原来的保险而更换新的保险，从而获取较高的署理用度收入。

这种署理人不光罔主顾户利益，也是保险行业的害群之马，一旦遭遇，入坑是早晚的事，所以生活中一旦有人这样，建议立刻有多远离多远，并向行业和公司举报。以上的这些都是在保险投保的历程中间最容易让人坠入陷阱的高危情况。那么作为投保人应该是如何去制止陷入这种陷阱呢？第一建议投保人只管去学习一些有关保险的基本知识，增加自己判别保险优劣的一个能力，究竟完全听别人媾和自己相识了以后听别人讲，然后去判断保险优劣的辨识能力是差别的。

自己越相识保险那么跌入陷阱的时机就越低。第二是建议选择一些品牌和口碑较高的保险公司作为投保公司。好公司因为培训能力，治理制度以及公司的品牌都对业务人员有相应的约束，治理越好，展业品质越高，客户受骗的几率要相对小一些。第三，选择一个好的署理人，优秀署理人，对于客户的利益的掌握是最好的，这种署理人对于保险的明白到位，给客户设计保险会针对客户的详细情况选择合适的保险，由于对于保险的明白，在解说保险，协助客户理赔，处置惩罚问题的时候都有着足够的履历，更有利于投保人的利益保障。

对于这一类型的保险人的选择，大家可以参考署理人的年资，公司，初次接触时的感受，先容人对于业务人员的评价，通过保险公司的客户服务热线电话对业务员的评级等综合选择。对于保险来说，保险是规避风险，资助家庭渡过风险的一种很是好的一个工具，现在的生活状况下，买保险时早晚的事。

所以认识保险，相识保险，用好保险，我们每一小我私家都应该具备的正确心态。

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